市場上本無女性酒的區(qū)別概念，酒也本無男女之分，只因競爭發(fā)展激烈的原因，一些酒企另辟蹊徑開發(fā)了女性酒這一細(xì)分市場，鎖定單一明確的女性目標(biāo)消費群體，成就了另一種酒的生存方式。


 

　　女性酒本身就是一個細(xì)分定位，但仍是一個很寬泛的概念。為什么呢？因為，傳統(tǒng)白酒即意味著是男性酒，充滿火爆和剛性；而雖白酒種類無數(shù)但并非每種白酒都適合所有的男性的偏好，因為，有品味、檔次、香型口感、度數(shù)等因素的影響。

　　女性酒也不例外，從女性的角度出發(fā)，女性的年齡、收入、身體狀態(tài)、工作環(huán)境、生活環(huán)境等因素也是女性對于酒的選擇的影響，而酒的度數(shù)、口感、價格等對女性也有所影響；

　　所以，想從女性消費中獲得市場利潤，并非一句是女性酒就足以獲取芳心，因此，如何真正認(rèn)識女性酒的本質(zhì)所在并準(zhǔn)確定位滿足女性目標(biāo)市場的消費需求，才是指導(dǎo)女性酒走上消費熱點的關(guān)鍵所在。

　　那么，女性酒該如何定位呢？

　　首先，要正確認(rèn)識營銷定位的本質(zhì)。定位，作為一種營銷指導(dǎo)的工具，其旨在為產(chǎn)品在市場中找到一個可以生存發(fā)展的位置空間。作為進入酒類市場的定位，其本質(zhì)是一種切入市場的方法，而這一切入點是以給予目標(biāo)消費群有效的接受理由為前提的；因此，尋找到有效的目標(biāo)群體并提出充分的接受理由極為重要。

　　其次，正確認(rèn)識女性。一個不爭的事實是：女性是感性的，其情感是細(xì)膩的。對于每一個女性來說，健康和美貌無不是內(nèi)心所求。這也就是為什么如此多的女性美容化妝品、保健品、服裝等讓女性心動神儀而省吃儉用為之傾情的原因所在，因為，愛美是女人的天性。女性，生活在聽覺與視覺的感受中，這就是女性。

    因此，依據(jù)營銷的定位指導(dǎo)理論，女性酒的定位要充公考慮好以下幾方面：

　　其一、從目標(biāo)消費者的需求角度。

　　首先，鎖定哪一類女性才是真正女性酒的最大目標(biāo)消費的主流消費群體，從中心切入，而不是遍地開花，這也是進入市場的突破口之一。

　　其次，關(guān)注女性的自身需求，因為女性是女性酒的最終消費者。如上所述，健康和美貌是女性最為關(guān)心的強烈需求，因此，在品牌概念及內(nèi)涵上要表現(xiàn)出并滿足女性的獨特需求性，體現(xiàn)十足的關(guān)愛與呵護。

　　再次，關(guān)注女性的消費酒的時刻，通常的餐飲消費女性是不喝酒的，而女性消費酒的最大場合卻又是在餐飲時贏得，如聚會、舞會、的廳、酒吧等。

　　最后，要考慮男性的品牌心理需求。為什么呢？一般女性消費酒是在和誰？——男性，而女性消費酒的理由是什么？基本上沒有，最多是為了應(yīng)付；因為，對于傳統(tǒng)的酒類消費，女性更多的是被動消費，所以，某種程度上說，女性酒是在創(chuàng)造一個新的市場。

　　因此，女性酒定位不應(yīng)單純的考慮女性，還更應(yīng)考慮到酒類的主動購買者——男性，所以，要給男性一個選擇的理由，因為，在更多的情況下，男性是酒類的主動購買執(zhí)行者，那么，女性酒又該如何打動主動消費的男性而被消費呢？


 

　　所以，要滿足女性對于女性酒的認(rèn)可，就要有包括其品牌名稱上的女性化，如芝瑤酒，而“勁酒”首先名稱就讓女性悄然走開；內(nèi)涵概念上的女性化；包裝特色上的女性化；品質(zhì)口感上的柔性化等。

　　如以鮮姜釀造的果蔬“將就”酒及寧夏紅枸杞酒，在營養(yǎng)概念的基礎(chǔ)上，以女性的廣告形象表現(xiàn)就是在向女性發(fā)出了表白：女士可以喝的酒。而其它的白酒類以女性做形象宣傳的目的則多是為了吸引眼球。
  其二、從產(chǎn)品本身出發(fā)。

　　作為女性酒而言，必須有女性特有的特點，在于傳統(tǒng)的酒類相比中，不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上通過改名、換包裝、降度、增甜等簡單方法，因為這種做法并不是女性對于酒類消費的根本需求，和同類的其它酒無太大區(qū)別。

　　除了酗酒者外，女性對于酒的消費基本上都是被動的，所以，產(chǎn)品的品質(zhì)上要有所增值，尤其是對于酒精度在20度以上的女性定位酒，要通過其它營銷方法如產(chǎn)品功能性等化解掉高酒精度的烈性酒感覺。

　　所以，女性酒產(chǎn)品首先就不應(yīng)是烈性酒，不管是白酒、啤酒、還是果露酒等，產(chǎn)品的度數(shù)都不應(yīng)高于同類酒，尤其對于白酒而言；而對于果露酒則強調(diào)其功能性化解其中的藥味。

　　這也是為什么一些定位女性酒的酒品無法形成女性忠誠的循環(huán)消費的原因所在，即只強調(diào)了營養(yǎng)保健，忽略了口感這一重要因素，而口感的因素對于女性的影響則是相對明顯的。

　　其三、從競爭的角度。

　　女性酒的細(xì)分化。女性酒在市場中本身代表一類酒，而其本身又融于酒中，它也可以是白酒、啤酒、黃酒、保健酒、果露酒等酒中的一種，因為其中的白酒并不是男人的專利，只是現(xiàn)代市場中更趨附于向營養(yǎng)保健的果露酒等。所以，針對目標(biāo)女性以更加細(xì)分化更具差異化的形象概念形成產(chǎn)品的獨特個性競爭力。

　　所以，作為女性酒定位，必需要考慮到競爭的一面。因為這其中既有和同類酒的競爭，更有和其它類別酒的競爭，如和啤酒、黃酒、超低度白酒等，以及其它飲品如酸奶、果味汽水、果汁飲料、可樂等各種飲料。

　　到底一款女性酒在一個區(qū)域市場中要主打什么樣的品牌概念？走什么樣的營銷模式呢？所以，從競爭的角度，要考慮競爭品牌的定位及推廣傳播表現(xiàn)，不能簡單地走別人的老路并避免走入營銷誤區(qū)，要從品牌的規(guī)劃、價格體系、渠道策略選擇、終端建設(shè)到促銷推廣等營銷體系的組成部分都應(yīng)從整體的市場環(huán)境加以考慮，發(fā)現(xiàn)市場空間，尋找創(chuàng)新的切入點，滿足目標(biāo)市場需求。

　　上述從定位的理論原則的三個方面對女性酒做以闡述，而在實踐中，女性酒的定位還可以通過把定位細(xì)分化的方式來達到全面詮釋的效果，如通過品類定位、價格定位、渠道定位傳播定位等在品質(zhì)的目標(biāo)優(yōu)化認(rèn)可的基礎(chǔ)上，尋找到走進女性世界的芝麻之門——市場的突破口。